国际复杂矛盾各方在利益尖锐对立导致的活力博弈过程中如何达成和平合作，是一个极具现实意义的重要理论问题。这一问题的探讨和解决，将能够给世界带来巨大的政治效益、社会效益和经济效益。孙子兵法中“上下同欲”思想是知胜标准之一，更是考察战争五事之首即“道”的核心内容。
力合教育特邀清华国学班总裁班十九年主讲教授罗志华老师，带来观点分享《论孙子“上下同欲”思想与和平合作模式》。
《孙子兵法》的原始观点
《孙子兵法·谋攻篇》中作为“知胜之道”的五条标准之一，提出了“上下同欲者胜”的观点。其实“上下同欲”思想在孙子兵法当中有着更为重要的价值和地位。在首篇“计篇”中，在将“兵者”定位为“国之大事，死生之地，存亡之道”后，紧接着提出了道、天、地、将、法这五个考察和掌控战争的制胜要素。对于其中首位的“道”，孙子作了这样的规定：“道者，令民与上同意也。”也就是说，取得战争胜利的首要因素是“上下同欲”。实现了“上下同欲”，民即“可与之死，可与之生，而不畏危也”。
对“上下同欲”与“和平合作”关系的理解
显然，在孙子兵法原始思想当中，“上”和“下”指的是战争当中某一方即同一集团的内部从属关系。
由于“上”、“下”之间的矛盾必然存在即“上下异欲”的这一客观事实，我们完全可以作出这样的重要理解和发现，即“上下同欲”是复杂斗争格局下管理和解决利益集团内部矛盾的首要理念。
考虑到孙子兵法中“同”不但是上下目标关系的一种状态，还包括一种改造变化即“令”的过程的时候，“上下同欲”就成为复杂矛盾情况下驾驭和统帅国家、军队和企业等集团的基本方法！
例如解放战争时期的“新式整军”和“土改运动”、习总书记提出的“中国梦”等就具有典型的“上下同欲”的方法论特征。
我们可以发现，在“上下同欲”这种模式和方法下，“民”出生入死而不畏惧任何危险，主观上一定是为了民即“下”自身的利益，但同时客观上实现了“上”的目标。
由于是出自于自身的利益需要，这个过程虽然出生入死，却具有“自觉自愿”、“自发自动”的特征，也即是说就“上”和“下”之间的关系而言是“和平合作”的！
所谓“和平合作”，应该是指在复杂利益矛盾中，某一方动机上出自于其自身的利益需求，而自觉自愿、自发自动地做出了效果上满足对方需要的行为过程。
由此我们可以得出初步结论：集团内部矛盾关系意义上“和平合作”的模式即就是孙子所说的“上下同欲”！
国际矛盾斗争格局下的“上下同欲”与“和平合作”
整个国际社会我们完全可以广义整体理解和规定为同一个利益集团，其内部充满了各种各样的复杂利益矛盾。此时“上”和“下”则是指国际社会整体内部复杂矛盾中的我方（谋略主体）和对方（谋略对象）。这样，“上下同欲”就演变成为现代国际关系中利益矛盾各方实现效果（而非动机）意义上“和平合作”的根本模式，成为以“不战而屈人之兵”境界管理和驾驭国际复杂矛盾格局的最优方法。
可以用一个经典谋略案例对此加以说明。公元前354年左右，魏国国王魏惠王要求大将庞涓率军攻打赵国，庞涓率领魏国军队主力八万人左右包围了赵国都城邯郸，赵国形势十分危急，于是向齐国求援。齐国经过一番周密的思量，决定派出大将田忌、军师孙膑率领约八万齐国精锐部队援救赵国。这是一场典型的国与国之间复杂利益矛盾斗争。
田忌的思路是大军开向邯郸，其作战模式是“围赵救赵”。孙膑则认为可乘魏军精锐在外，采取“批亢捣虚”、攻其必救的战法，提出军队应该开向防务空虚的魏国都城大梁，作战模式是“围魏救赵”。在采纳了孙膑的方案后，魏国主力果然急忙回师援救大梁，邯郸之围自解。
深入理解这一案例，可以发现更为深刻的制胜规律与法则。齐国之“欲”是魏军撤离邯郸，“围魏”之后，变“要你撤兵”为“你要撤兵”，撤离邯郸从齐国、赵国的目标变成了魏国自身的需要，虽然齐魏利益尖锐对立，却在在魏军撤离邯郸问题上客观上达成“共识”，实现了“齐魏同欲”。这正是孙子“上下同欲”思想的广义体现。
如果把魏军撤离邯郸作为阶段作战目标的话，我们完全可以发现，在使用孙膑方案实现这一阶段目标的过程中，魏国与齐国、赵国在效果角度看是“和平合作”的！
“等需自胜” 的价值和意义
在现代谋略学中，将利益集团之间的复杂矛盾导致的力量的布局与组合、较量与斗争称之为“活力博弈”，把活力博弈过程中利益对立双方需求同一化的过程和状态称之为 “谋略主体”和“谋略对象”之间建立了“需求的等同”关系，简称“等需”关系。
在矛盾对立双方之间建立等需关系后，由于对方的行为是出自于其自身的利益需求，必定具有“自觉自愿”的特征，但是客观上又实现了我方的目标，胜利的产生具有某种意义上“自发自动”的特点。具有上述特点的“胜利”，在现代谋略学中将其称之为“自胜”。
这种活力博弈过程中由“等需”关系产生的“自胜”，将其综合表述为“等需自胜”。
可以发现，即使是在战争这种极端矛盾斗争情况下，如果做到了“上下同欲“，双方仍然可以在我方目标上实现效果意义上的“和平合作”。
也就是说，要在复杂利益矛盾产生的活力博弈过程中实现“和平合作”，其基本模式应该是孙子兵法的“上下同欲”即在现代谋略学中进一步总结提炼出的“等需自胜”。
实现了“等需自胜”，即能够做到使复杂利益矛盾各方出自于其自身的利益需要而在同一问题上自动达成共识，从而以最小的代价甚至“不战而屈人之兵”实现既定目标。换句话说，孙子兵法的“上下同欲”思想和在此基础上总结提炼的“等需自胜”理念，应该是现代国际社会复杂矛盾条件下实现“和平合作”的最优博弈模式和方法。
国际复杂矛盾各方在利益尖锐对立、活力复杂博弈情况下如何达成和平合作，是一个极具现实意义的重要理论问题。对这一问题的探索和思考将能够给世界带来巨大的政治效益、社会效益和经济效益。孙子兵法“上下同欲”理念为我们解决这一问题提供了重要的智慧启示。当然，如何建立“上下同欲”关系、实现“等需自胜”以达成“和平合作”，在理论和操作技术上还需要一系列的深入探讨。
