后移动互联网时代，直播经济创造出一个又一个销售奇迹，被疯抢、长期缺货的“爆品”层出不穷。
例如小米生态的产品，小爱同学单品过千万、电视单品过百万、空调几十万、手环累计过亿......
什么是爆品？卖得好就等于爆品吗？小米的爆品密码是什么？
针对这些问题，2022年3月26日，力合教育管理论坛特邀了飞马爆品工坊创始人、原小米电视副总裁、原小米参谋部高级参谋、单品百亿爆品实操者高雄勇老师为大家带来了《逆势下企业如何打造爆品》精彩课程。
一、爆品与企业经营的关系
在打造爆品前，我们需要先理解什么样的产品才算是爆品？
在传统观念里，大家认为只要卖得好的商品都可以称为爆品。在互联网时代，也有人认为网红产品就是爆品。
但爆品不仅仅是商品，也不等于网红产品，本质上讲，它是一种商业模式：
沿着一个既定思路做出一个产品，使得企业获得系统运转效率的本质提升，最终在竞争中形成系统性的结构优势，这才是爆品逻辑的核心。
其核心逻辑指向的正是爆品和企业经营的关系，是产品、运营、营销、管理等各个方面的通力合作和付出。
但商业模式的成功有一个前提，先要把产品做好，做到极致。
▲产品是1，其他是0
所谓极致，可以用《极简法则》这本书里的一句话来理解:“好到无与伦比，便宜到难以抗拒。”
这里说的便宜是一个相对值，是用户觉得便宜，而不是廉价。这就是我们说的高性价比。
我们可以从交易环节中来看。
产品在整个交易中最关键的一环就是成交，而成交的核心是价格。
小米曾经提出一个理论，当产品价格低于用户期望值的一半或更低的时候，用户就会尖叫。
因此，高性价比不是企业的利润很低，而是企业的定价低于用户的预期。
这就是小米爆品最大利器——高性价比。
小米爆品有着清晰的逻辑和商业模式，我们自己也要多花时间思考一下，要做什么产品来赚钱，以及如何做好产品的商业模式。
二、爆品八步法
“小米基本上是以爆款、产品为核心，打造出一款品类冠军，再做品牌以及拓展新的品类”，高雄勇老师说，正是爆品战略带来了小米生态链当下的繁荣。
要像小米一样不断打出爆品，老师总结出了爆品系统打造的八步法：
①自建行业地图
②诊断爆品潜质
③找到精准用户
④聚焦用户痛点
⑤创建细分品类
⑥搭建营销矩阵
⑦搭建营销矩阵
⑧推动产品迭代
以小米空调为例，老师详细讲解了八步法的知识点与具体应用。
在自建行业地图阶段，小米把京东、天猫里面所有空调的用户评价收集起来，通过分析差评，找到市面上现有产品与用户痛点之间的差异点，再判断小米是否有能力或方法去解决。
例如，空调有噪音影响睡眠、开了空调后干燥到流鼻血、通宵开空调不是被冻醒就是被热醒等等。
为此，小米空调提出了自己的解决方案：把空调跟空气净化器、加湿器连接起来，让室内保持恒温恒湿。这样就使用户的幸福感和体验感有了很大提升。
老师强调道：“这八个步骤一步也省不了，很多企业想跳过去都会有问题，所以做爆品不是有个创意就行，是一个系统工程。”
不过，这八个步骤也并不需要按顺序依次进行，除了自建行业地图和产品迭代环节，其余环节都可以并行推进。
此外，配合八步法，企业还需了解“442法则”：
用40%的时间、精力是要去做产品定义，用40%的时间去做研发和生产，用20%的时间把产品卖出去。
三、爆品团队打造
最后，做爆品一定要有保障机制。
我们说的做爆品是战略，不是战术，需要有团队来执行。
我们建议爆品团队不要有太多的人，但是参加的人员必须专业、努力，对爆品工程很了解。我们的具体建议如下：
成员组成：CEO、产品、研发、营销、供应链；
人数：不超过6 人；
该团队最好直属CEO 管理，以便协调公司各部门并获得支持。团队成员以产品经理为核心，负责日常爆品工作的推进。
在执行过程中，团队成员可以分工合作，但是重大事项最好所有人一致投票通过，CEO 拥有一票否决权。
爆品团队不仅要对产品负责，还要对整个爆品打造全过程负责，包括成本、供应链、生产、营销、售后服务等。
因此，只有建立一支专业能力、实战能力超强的爆品团队，对整个过程负责，爆品才能顺利实施。
END
