李益诚
现任深圳基石科创有限公司董事长；国家发改委管理中国创投专委会副会长；资本顶层设计实战专家，资本顶层设计理论奠基人之一。操盘运营资本过百亿，直接指导的企业GDP总和超过20000亿，辅导45家企业成功上市，指导过中国500强企业中的10%。在资本思维构建中小企业竞争战略领域有着极为丰富的经营和深入的研究。
2022年即将到来，面对新一年、新开始，企业家们都希望获得资本市场更多青睐，希望从企业战略与商业模式的层面找准出发的原点，让企业赢在起跑线上。
2021年12月18日，资本经营（投融资）高级研修班59期开班论坛，特邀现任深圳基石科创有限公司董事长李益诚举办了《资本认知与商业模式创新》主题课程，带领同学们进行了一场资本认知升级与商业创新破局之旅。
一、新时代的资本认知
成长就是认知升级
成长就是认知升级，企业经营更需要认知升级。经营的持续性、财富的持续性与认知是成正比的。
在当今创新时代，技术创新，模式创新固然重要，但认知创新更重要。李益诚老师曾联合国内外专家团队，历经多年，总结出了一个规律：大部分好企业，最后都不是消失在它擅长的领域。往往是在原来领域越做越好，但突然有一天，一个新的行业崛起了，于是它就消失了。最典型的就像诺基亚、柯达这样的公司。
我们处在一个充满不确定性的世界，在这种形势下，改变认知和思维才是最重要的。改变认知、升级认知，用大方向的坚定性来抵抗小波动的不确定性。
经营的前提是资本认知升级
为投资领域的专家，李益诚老师提出一个问题：资本如何看待一家好企业？
因为近几年，资本看待一家企业的标准已经发生了重大变化。但很多企业仍误以为只要自己能赚钱，就可以获得资本的认可。但资本的思维是不同的：一个企业的资本价值源于它产生现金流量（现在的盈利能力）和基于现金流量的投资回报的能力（未来盈利的可持续性和成长性、稳定性），具备这两个基础的企业才能确定它是良性发展的。
因此，对于资本来说，赚不赚钱不重要，有没有钱（现金流）很重要。一家有足够现金流的企业才是好企业。所以，资本经营不是放弃实业玩资本，而是用资本思维做实业。
当我们的资本认知升级，理解了资本价值时，企业才能更好地进行资本经营，并由此设计出真正赚钱又值钱的商业模式。作
二、新时代如何设计商业模式？
越理解一件事的本质，就越能勘破迷雾，直指成功的关键。商业模式是为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构，其本质就是价值创造的交易结构。
因此，商业模式设计的目的是为了最大化企业价值。而企业价值最终需要传递给顾客，商业模式也就是连接顾客价值与企业价值的桥梁（交易结构）。同时，商业模式也为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、 企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。
从其本质看来，好的商业模式能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值，也呈现出了三大特点：共生、效率、链接。
商业模式的核心是错位竞争
商业模式设计就是做好战略定位与运行机制以获得资本价值。运营机制包括了四个要素：渠道、能力、盈利、现金流。
▲李益诚六要素商业模式模型
战略定位决定了竞争的起点和上限。如何从战略定位开始就能企业领先于同行业，就是商业模式设计的核心。
今天企业遇到的最大的问题就是同质化竞争。同质化竞争也来自于同行业竞争，同行业的企业各有其资源、背景的优势，无论怎么竞争也只是在争这些表层的因素。
企业的目标是满足用户的潜在需求，有更大的盈利能力。其实，所有的财富机会都在产业上，而不是在于企业和企业之间的竞争。所以，商业模式的核心是跳出行业看产业，进行错位竞争。
错位竞争的核心在于选择赛道：表面上我是干这个活的，但其实对标的人群和需求完全不同。以深圳的企业举例，超级猩猩满足的需求是年轻人的强社交需求；木屋烧烤对标的是小酒馆而非烧烤口味如何；魔鬼猫表面做IP实则是为各企业文化赋能......因此，这些看起来很简单的商业模式，如果只是照葫芦画瓢地去模仿，想通过表层的运动健身、美味烧烤、创意IP来打败它们，往往都是不可能的。
不同状态的企业，不同的商业模式需求
#创业型企业：设计商业模式
创业型企业最重要的是在创业前一定先设计好商业模式。 由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业的两大要素：钱和事。至于有了钱又有了事怎么能够成功地赚来更多的钱，往往讨论不够，分析不够。
#成长型企业：创新商业模式
处于成长期的企业一般来说已经初步形成了自己的商业模式。许多企业由于找不到突破口，长期徘徊在一定的销售规模，甚至出现亏损、创业失败。这期间的企业最重要的就是要找创新的商业模式作为突破口。
#成熟型企业：完善商业模式
这类企业的商业模式比较成熟，但容易因为已经取得的成功而犯下墨守陈规和盲目自大的错误。最好的办法是对原有的商业模式进行细节和操作层面的完善。
#扩张型企业：重视商业模式
扩张型企业由于商业模式选择上的失误导致企业从此衰落甚至走上不归路的中国外国都比比皆是。盲目追求高速成长，缺乏对资本运营的把握能力，是招致失败的关键所在。
此次论坛，李益诚老师给我们带来了一场精彩的认知大洗礼，同学们都受益匪浅，对资本认知与商业模式也有了更深刻、更本质的认识。
思维的培养与实践的躬行相辅相成。希望同学们在学习的同时，也认真进行商业模式的实践，做到跳出行业看产业，从不同角度和层次思考，在不同的赛道抓住用户痛点、满足潜在需求，进行错位竞争，成为各自赛道的佼佼者！
