企业经营决策沙盘演练
卿梅 深圳市睿特智能科技有限公司
这周上了余夫老师的沙盘模拟课，受益非浅。虽然工作已经十多年，做企业也有五六年，但是通过沙盘模拟才知道，我们平时在做决策的时候，如此武断。
在沙盘模拟过程中，老师给大家分了六组，平均每组发了7300万元当启动资金，每个小组成员齐心协办经营好企业。在五年经营中，有的小组惨淡退出，有的小组越战越勇，有的小姐虽败犹荣。在企业经营中，就算大家站在同一起跑线上，同样的资金，同样的成本，同样的客户，结果都完全不一样。平时经营中，我们习惯说，行业有大小年，受市场行情影响，感觉多数企业都差不多，其实是麻痹自己，以此来证明我们的战略、战术都没问题。在沙盘模拟中我们看到了，在同等条件下，大多数企业失败是因为战略失败，少数是没有控制好管理成本，也有资金杠杆过高的情况，最后老师讲的一句话，让人醍醐灌顶，做企业主要是把握好资金的流动。
听老师一句话，胜读十年书，希望我们有更多机会听余老师的课。
王涛 日钢塑料机械（深圳）有限公司
对于企业经营决策沙盘演练课程两天学习总结：
第一，理解了如何根据公司的内部财务状况和外部的商务环境，进行短期和中期的规划；
第二，更清楚的了解扩大投资与再生产、财务管理以及融资、包括公司的策略，需要掌握一定的平衡。片面或者偏重都会出现相关的问题。和谐很重要。
第三，保守或者激进，是需要量化同时需要演算，也需要和时间轴配合。
徐刘生 深圳市凯德电线电缆有限公司
听了余夫老师课程感悟及所思：
1.企业经营开源节流只能从管理费用入手，而原材料成本一般是固定的。
2.企业要发展前期要投入包括研发，营销等费用，才能为后续企业的发展做好铺垫。
3.企业前期投入必须盘算好企业经营成本，包括融资或抵押贷款等需做好预算。
4.一个企业净利润能做到连续年20%增长率是一个优秀的企业。
5.企业要懂得盈亏点在哪里，才能更好的给自己产品定价，才能准确的核算产品的成本，把握好市场定价权！
杨娇 深圳市洋溢文化传媒有限公司
两天课程学习感悟：
1、企业经营管理要有方法， 尽可能和别人不一样，物以稀为贵，往上比，往下比,找出差异化。
2、资源有限的情况下，对待高端客户，要把关系处得更好，必要条件下可以选择交叉持股利益互通，发现客户的需求，创造使这种需求微笑的产品。
3、企业分析不能只和自己比，还要跟同行业的去对比。
4、盈利性的一个指标和供应链的同转率，看一个企业是否经营的够好，要看他净资产的收益率在20%以上的就是优质的企业。
黎春尾 深圳市文达环境技术有限公司
一开始看班主任在群里发来的课程简介，有些紧张了。因为之前上过类似分组讨论课，有些烧脑。这会又是实战模拟，幻想分组队员，比赛......让我意想不到的是余夫老师把这种老师烧脑的课，讲的这么既轻松又有趣。
见了老师后，那些顾虑都抛脑后了。后面就是模拟训练了，我分在第二组，队员基本是女性，可能是对钱比较敏感吧，账一直很清楚，上半场都是第一名，唯独一个营销费环节太保守了，没了解对手情况，损失两次机会。所以得到最后第三名成绩。
经过两天的学习，认识到企业经营决策的重要性，环环相扣，一个错误决策可能会影响企业的生死存亡。所以需要总结经验，不断完善适合自己的经营模式。
李致清 香港润华教育咨询有限公司
学习心得: 周末两日参加了余老师的沙盘模拟培训，与老师同学们见面，十分开心。课堂活跃，大家都积极参与。老师也用实战模拟教授了我们许多的内容，获益深刻。主要有如下两点：
1、第一个收获是学习企业的三大财务表格制作。对于企业来说，财务情况就是企业的命门所在，学习制作财务报表是了解企业运作情况，指定未来发展战略的重要依据。过去了解到的报表学习，都是初略皮毛。余老师非常智慧地结合了沙盘推演实战方式，让我们依托沙盘情况制作企业报表，这种学习方法非常实用，并且易学易懂。
2、第二个收获是通过沙盘推演，了解企业尤其是实体企业的运作策略和方式，如何制定目标和规划。有了一个清晰的认识，从这里的学习，认识到实体企业经营的不易。同时也激发我们轻资产，现金流强的企业，更要发挥自身优势，制定策略，得到更好的发展。
陶智超 深圳光正建设工程有限公司
学完余夫老师的沙盘推演课程，深刻的体会到做总经理的重要性、做操盘手的重要性。一定要把高级工商管理这门课程所涉及到的税务、法务、财务、股权、宏观经济等好好学习，做到与时俱进。强化到自己脖子以上的部分，才能应对未知的未来带给我们的挑战。
苏德辉 东莞市汇泽实业有限公司
在4月17日~18日这两天的学习中总结以下3点
1.企业的盈利和亏损（生产规模大小，产品定位，市场销售策略。）
2.资金的合理利用（结合自身企业的实际情况，合理的安排生产及备货，充分了解竞争对手的实力。）
3.对财务三大报表充分的学习和了解，并将帐做平。
许红芳 深圳市晶电康源科技有限公司
余博士用美国通用电器的沙盘模式让我们模拟实操了企业运营情况,在两天中我们团队因为女性伙伴居多,演示结果出了女性特有的稳健、持久与长远布局准备;资产稳健,固定资本良好,现金流优质; 利润率排第4名;
余博士给我们点评的非常到位,我们在市场招标阶段缺乏布局与了解对手情况短板;使得投资成本并不低,收益有限; 胜在对资金的良好运营周转;我们企业适合于持久战,缺点在没能把企业价值最大化;我的理解是这样运营的结果资本上几乎没有机会获得资本关注;相比同时期的第6组,虽然有巨大债务,同时也获得巨大收益,利润率处于高速增长性,容易获得融资资本;若6组在第5年时保持高速增长的利润率,会有更大的企业并购与进入资本市场的机会; 若在第5年降低了资产收益率,可能让企业处于低价被合并或出售情况, 或者资不抵债的境况;
虽然是模拟沙盘,沙场点兵样样真实;生意的本质是没有好的市场规划与布局,企业生命周期是很容易计算出终点的;我们努力淘汰别人;或者更多竞争机会;生意本身就是有巨大风险,可能会血本无归的..
