市场营销是如此基本，以至不能把它看成是一个单独的功能。......从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。企业的成功并非取决于生产，而是取决于顾客。
——彼得·德鲁克
营销管理无疑是企业生存的重要手段，随着市场竞争的激烈，越来越多的企业把营销作为企业经营的生命线。企业的经营管理活动页发生了很大变化，商品和各种服务由原来的“皇帝的女儿不愁嫁”到现在“皇帝的女儿也愁嫁”的问题，企业如果不研究现代营销管理，不以现代营销管理理念来指导企业，将会难以面对日趋激烈的竞争市场。
2021年7月24-25日力合教育高级工商管理总裁研修班特邀清华大学经管学院市场营销系教授、博士生导师胡教授为大家带来高级工商管理研修班181期的精彩课程《营销管理》。
清华大学经管学院市场营销系教授，博士生导师。
清华大学中国企业研究中心常务副主任，主要研究领域市场营销和企业管理。
一、如何认识营销、把握营销精
1、顾客价值：顾客购买的决策准则
2、顾客满意：顾客持续购买的基础
3、顾客忠诚:企业长期竞争优势的保证
4、顾客价值创造的基础：顾客洞察5、营销理念和营销工具的演变 6、营销战略制定的胡氏七步成诗法 7、案例分析：飞马体育国际公司的营销计划 二、如何制定有效的价格策略
1、明确战略性定价的原则
2、评估顾客的价值认知及差异
3、评估顾客的价格敏感性
4、选定产品最佳定价方式5、预测竞争对手对定价的反应
6、预测顾客对定价的情绪反应 7、监控产品实际成交价格 8、分析目标顾客的经济性
9、案例分析：华天医院：客户需求洞察与精准营销案
三、如何打造制胜的营销渠道
1、营销渠道规划与渠道体系构建
2、营销渠道控制与主导权把握：作用机理
3、互联网时代营销渠道的转型升级 以WJL公司为例：C2B + O2O
4、案例分析：钻头小市场，渠道大危机
四、如何在中国市场实现高绩效的销售
1、 顾客关系建立：不打领带的关系
2、有策略的行动：凡事豫则立，不豫则废
3、打造一支富有激情的销售队伍：攻心为上
4、基于业绩考核基础上的激励 －以业绩论英雄，建立具有一定压力和危机感的组织
5、案例分析：华为——土狼向狮子的演进
课程时间：2021年7月24-25日（周六、日）
上午9:00-12:00，下午13:30-16:30
企业的董事长、总经理、财务总监、投资总监等管理者
私募、保险、证券、律师事务所等机构管理者
